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年轻人为什么热捧英国闲鱼Depop?

日本作家三浦展在《第四消费时代》中对日本的消费阶段进行了划分:第一消费时代是少数中产阶级享受的消费;第二消费时代是家庭为中心的消费;第三消费时代是个人化的消费崛起;而第四消费时代,就是重视“共享”的社会。

三浦展本意是描述日本的社会消费变化,但第四消费时代理论如今已经成为二手经济发展的重要理论支撑。实际上,不仅仅是日本,近年来欧美发达地区以及中国国内,都出现了大量二手经济崛起的例子——不少二手电商相继上市,甚至以前看不少二手生意的奢侈品品牌,也正在收购二手奢品交易平台。

6月份,美国电商平台Etsy花下16亿美金买下英国二手电商平台Depop,而后者我们便可以理解为英国版闲鱼。虽然各大平台都在相继进入二手经济的赛道中,但Depop可以说是其中非常突出的一个平台——它深受Z世代消费群体的喜爱。

根据相关数据显示,Depop的90%用户年龄低于26岁,相比于Poshmark和TheRealReal等类似平台的用户群要年轻,这部分Z世代的消费群体在2020年为平台贡献了7000万美元的收入,创造了100%的增长。一个专属于Z世代的“英国闲鱼”,听上去便具有无限的想象空间。

根据《快公司》报道,Depop源自于意大利的一家技术孵化器公司,在2011年创立之后,没多久就把总部迁移至伦敦,截至2020年中,Depop在147个国家拥有超过2000万用户。而平台的盈利模式其实很简单,是通过平台出售商品的10%抽佣获得收入。

那么Depop凭什么能够俘获年轻人的心呢?

01 先成为潮流展示平台,在成为二手交易平台

从产品逻辑上来看,Depop融合了Instagram和eBay的特色,实际上主打的是服装潮流社区的概念,而非二手交易平台的概念,从社区慢慢渠道电商的发展。

也正是因为社区感强,从而聚集了大量千禧一代和Z世代用户,其中不乏大量的艺术家、设计师、收藏家、古董玩家等用户。根据相关数据显示,Depop平台上90%以上的shangp 都是潮流和时尚单品。

实际上,我们甚至可以从Depop中看到Z世代用户的精神世界,从扎染到古着设计,都存在着大量的用户创意内容,也正是这些内容提升了用户粘性和留存。

整体来看,Depop上这些关于服装的艺术创作,大多围绕着可持续利用和环保理念,与二手平台的属性相匹配。

02 在社交中顺便购物,强化用户情感链接

相比于国内的闲鱼、转转等平台,Depop更加强调社交化购物。国内平台的运营重点大多在于如何服务整个交易链条,让交易变得更便捷、让商品变得更丰富、让服务变得更全面,而Depop的一个运营方向发力在促进用户直接的社交链接。最早国内行业观察者曾把Depop比作英国版的“豆瓣东西”。

从用户需求来看,购物往往来自于两个方面:第一是有明确的产品需求,从而寻找相应的商品;第二是对内容的喜爱、对商家的喜爱,从而刺激产品消费需求。可以说国内平台往往聚焦与前一种消费需求,而Depop更加看重后一种消费需求,这对于商家而言,也可以说是一大块业务增量。

年轻人为什么热捧<a href=英国闲鱼Depop?”>知名古着网红Internetgril的Depop主页

从产品界面上来看,Depop非常类似于Instagram的展示逻辑。通过这种关注机制,大量Tik Tok和YouTube网红来到了Depop进行自己的账号运营,在网红效应之下,又再次激发起大量用户涌入平台。

目前时尚博主Chiara Ferragni、名模Bianca Balti、头部棉花糖女孩博主Tess Holliday、脱衣舞娘Dita Von Teese、《权力的游戏》女演员Maisie Williams等都已入驻Depop。

03 构建UGC创意展示空间,素人也能闯进时尚圈

平台在运营过程中不断通过内容运营对C端用户的创作进行引导,即使是普通素人,也可以通过Depop进行自己的二手服装创作,并且在同时获得变现收益。相比于Instagram,Depop的主题更加聚焦,而且变现更加通畅。

我们也可以把Depop看做为,打通了内容创作者的商业化通路。根据媒体的报道,确实有不少素人用户,通过Depop进入了时尚圈,目前Depop的生态应该还是属于增长的红利期。

不难发现,平台上有大量用户对二手产品的改装焕新创意,而大量创意也是来自于广大的普通用户。时尚潮流的变化无常,但往往率先起源于青年文化之中,Depop被业内看好的逻辑也在于,它正在成为年轻人潮流文化的一个发源地,同时内容与电商的良好融合,能够打开平台更大的发展空间。

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